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文案撰寫的十五個基本原則

原則一

文案撰寫是個心理過程,如何成功執行,牽扯你的經驗總和與專業知識,更需要在心中將上述二者具體化為文字的能力,以便達到銷售產品或服務的目標。

原則二

所有廣告中的要素只有唯一的目的:讓你願意閱讀文案的第一句話。

原則三

廣告中第一句話的唯一目的是讓你閱讀第二句。

原則四

廣告版面設計及開頭段落,必須打造有利的購物環境,以銷售你的產品與服務。

原則五

讓閱讀文案的讀者點頭稱是,並且同意你對事實的陳述。

原則六

讀者必須無法抗拒閱讀你的文案,像從溜滑梯滑落一樣無法停止。

原則七

嘗試解決問題時,不要設限。

原則八

利用好奇心讓文案有趣,吸引讀者。

原則九

銷售的不是產品或服務,而是觀點。

原則十

醞釀過程是大腦潛意識的力量,使用你的知識與經驗去解決特定問題,效率取決於時間、創意方針、環境,以及自尊心。

原則十一

文案的長度取決於是否能讓讀者購買你的產品。

原則十二

作者給讀者的每個對話都應個人化,不管媒介為何。

原則十三

文案裡的問題必須符合邏輯,並具備流暢度,以便預測潛在客戶的疑問,並宛如面對面地提供解答。

原則十四

潤稿過程中,修改文案使其能以最精煉的文字正確傳達你的想法。

原則十五

銷售治療性產品比預防性產品還容易,除非其預防性質作為治療性銷售,或是著重於預防性產品的治療概念。


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